2021年8月18日，由广州市社会组织管理局主办、广州市社会组织联合会（以下简称“广州社联”）承办的“成长计划”2021年广州市品牌社会组织创建系列培训活动第七场培训在广州市社会组织培育基地7楼党建工作站举行。培训邀请广州市海珠区满天星青少年公益发展中心（以下简称“满天星公益”）创始人兼首席执行官梁海光围绕“品牌社会组织的资源开发和运用”进行主题分享，广州社联评估部项目主管余凤连担任培训主持，学员间组建了4个固定的学习小组进行合作互动。

梁海光老师结合参评第五届品牌社会组织创建工作经验，引入品牌社会组织评价指标体系的重要指标——“资源支撑”。首先，梁海光老师提出了两个问题：品牌社会组织需要开发哪些资源？哪些类型资源的开发与运用挑战最大？学员们提出，开发的资源包含人、财、物、技术等资源，其中财是最重要也是最具有挑战性的。针对最具挑战性的资金资源的开发和运用，梁海光老师结合满天星公益筹款的做法和经验展开了详细的分享。从实际问题出发，以公益组织筹款为例，梁海光老师再次向学员抛出了一个问题：在筹款过程中遇到过什么问题？小组学员经过讨论，提出了筹款“持续性弱”“渠道单一”“品牌知名度不高”“传播效果差”等问题。

面对普遍存在的问题，公益组织应如何制定筹款战略？梁海光老师分别指出四个重要方面的做法：了解机构本身；确定筹款目标；制定筹款策略；筹款资源投入。进而言之，不管是何种资源，其开发和运用应立足自身的使命愿景、发展战略及策略，随之明确具体的资源开发目标，再制定相应的策略和落实计划，并有所投入。了解机构本身是基本功，资源开发和运用应立足社会组织的使命愿景、发展战略目标和发展策略，并对所开发的资源进行行业内现状分析；了解情况后，确定科学具体的目标，为资源开发提供方向性指引和最终的效果评价标准；朝着目标走的下一步是制定资源开发策略，包含分析资源开发对象和相关方参与动机，输出产品和寻找开发渠道，做好资源方发展和维护；最后结合策略，以投资的意识投入团队、技术等成本。课程最后，各小组也进行了实战演练，模拟公益组织筹款案例并进行展示，梁海光老师也对两个展示小组的模拟方案框架进行了点评和补充，加深学员对资源开发步骤及框架的理解。

广州社联在8月和9月上旬持续组织开展品牌基础、品牌管理、品牌价值和参访交流系列活动，为我市社会组织进行品牌建设提供专业支持，合计开展13场主题培训活动，累计时长不少于10天。截至目前已举办7场，未来将继续围绕品牌传播、品牌保护、延伸力和公信力等方面开展系列培训活动，促进参评社会组织的能力建设，推动参评社会组织的更好发展。